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共享纸巾机的死穴在哪里?

作者:365bet体育投注     来源:      发布时间:2021-11-06 19:03     点击率:

  随着共享单车的兴起,共享经济成了当下最火爆的名词之一。接踵而至的便是各种冠以共享的新经济体的出现,共享充电宝、共享汽车、共享雨伞等。而今天呢,我们着重分析一下共享纸巾机。

  纸巾机的兴起已有很长一段时间,期间出现了上百个不同的品牌,如大家常见的超赞、斑马、ZHO等。但是我们也显然能够感受到,纸巾机崛起速度虽然很快,但消亡的速度也让人咋舌。前不久刚刚起飞就坠落的妙赞纸巾机就是最好的例证。

  那么,为何共享纸巾机如此短命呢?它的命门何在?答案其实显而易见,那边是广告招商。

  目前,市面上投资共享纸巾机的盈利渠道大抵有两种。第一,是代理返利。第二,便是广告分成。我们先谈一下代理返利。市面上很多纸巾机招商都会分很多级代理,如省代、市代、区代、县代、城市合伙人等等,有的甚至多达七级。众所周知,金子塔效应在于,顶层人数最少,分利最多,层级越多,最下层的人数越多,获利越少。一个纸巾机项目,随着越来越多的人加入,进入的资金也就越来越多,但市场是有限的,一旦团队达到一个饱和状态,下游利益便越来越不能得到保证。所以最下层的代理,其主要收益来源,只能靠广告收益。

  市面上大多数纸巾机的广告形式非常单一,主要为机身广告与企业公众号引流两大板块。首先我们要明白,共享纸巾机领纸是完全免费的,那么,纸巾机要想盈利,纸巾机和纸巾的成本就必然要有人买单。共享纸巾机的生产成本是由代理商或者机主出资的,那么纸巾成本呢?当然是广告主。

  企业广告主通过买纸巾进行投放市场提高曝光率,消费者通过扫码关注公众号领纸,从而企业获得粉丝和流量。那么,广告主的的广告成本大概多少呢?

  首先,我们应该了解,当下市场上的一些纸巾机为了更好的招募代理,一般政策都会承诺按出纸量来补贴代理商或机主,每包纸在0.3元左右,再加上纸巾本身成本0.2元左右,那么给广告主的报价每包纸绝对在0.5元以上。也就是说,企业通过纸巾机获得一个粉丝,成本至少在0.5元以上。看起来这个成本并不是很高,企业也乐于接受,所以共享纸巾机刚刚出现之时可谓顺风顺水。

  但是,随着时间的推移,我们发现了一个规律。用户扫码关注公众号领取纸巾之后,取关,或者成为死粉的比例高达80%以上,而更痛苦地在于,仅剩的这不足20%的粉丝,也不可能一步转化,还需要企业在公众号内慢慢消化、转化,最终的成功转化率或者成单率不足5%,这么来看的话,企业的广告成本其实在原来的基础上提高了近20倍。而机身广告所能带来的收益更是远低于公众号。如此强烈的反差让很多企业开始退出纸巾机广告。

  长此以往,共享纸巾及的广告收益不能得到稳定的保障,下游代理商和机主的利益一旦断流,只能由上游进行补贴,但上游进入资本是有限的,当它无法承受整个商业体系继续运转的时候,项目崩盘便是必然。

  那么,什么样的纸巾机才能够获得长久的生命活力呢?它必须要满足下面几个条件。第一,用户体验好,每天多领纸。第二,广告主成本低、渠道多、精准营销。第三,代理盈利渠道多,盈利稳定长久。

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